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電商線上銷售成為白酒行業新戰場

電商線上銷售成為白酒行業新戰場

    線上成為白酒業新戰場,解讀商業模式
  中國白酒市場正在從無序走向有序,從市場分散走向市場集中。2013,是整個釀酒行業的發展面臨嚴峻挑戰的一年,在日趨嚴峻的經濟形勢下,酒類行業及相關產業的發展受到一定程度的影響,行業增長速度放緩,市場不穩定和不確定因素也有所增加,今年這種影響還繼續存在。
  國家統計局最新數據顯示,全國釀酒行業規模以上企業完成白酒釀酒總產量612.65萬千升,同比增長7.02%,完成銷售收入2500億元,與上年同期相比增長5.85%,但是累計實現利潤總額與上年同期相比下降12.14%
  如今,白酒市場細分標準已經呈現出多元化態勢,如按香型、按文化、按性別、按年齡、按區位、按功用、按渠道等。但是,不管白酒企業怎樣細分市場,確保市場規模化以及細分市場才是關鍵。總體來說,白酒銷售渠道主要有流通型渠道,如批發市場、商超、專賣店、名酒店等;餐飲型渠道,如中高端酒店、KTV、酒吧、咖啡廳等;慶典型渠道,如家庭聚會、同學聚會、商務聚會;團購渠道,企事業單位福利性購買,或者消費者聯合起來的集團性購買等七大類。
  即使銷售渠道細分已經十分明顯,但是白酒行業的競爭仍然激烈。由于白酒有可做收藏品的特性,高端白酒具有收藏價值,有時也被列為理財產品,所以白酒高端市場規模雖然不及中低端市場,由于利潤空間巨大、有利于提升品牌形象等特點,高端市場競爭尤為激烈。其次,在大部分地區,區域性強勢品牌率占據市場龍頭地位,并且區域性品牌已經建立了穩健的市場地位,全國性大品牌在市場下沉過程中,必然會大力拓展區域性市場,這樣強龍地頭蛇之間難免會短兵相接,但是,“強龍難壓地頭蛇”, 即便是全國性大品牌,也難以撼動區域性強勢品牌在區域市場上的統治地位,尤其是中低端白酒品牌更是占據優勢。
  另外,在中國,農村人口占據大半,農村的白酒市場潛力巨大,就白酒的消費群來看,占人口總量80%的農村人口消費占45%,但是在農村市場,全國性品牌卻無法與雜牌小品牌抗衡。業內人士認為,出現這種現象的原因十分復雜,主要歸為價值偏差、價格偏差、傳播失靈等原因。
  白酒行業市場競爭陣地出現明顯轉移,主要體現在三個方面:一是從線下營銷到線上營銷,如中國最大的酒類電子商務綜合服務公司酒仙網,在線上銷售國內外知名品牌以及暢銷品牌的酒類,為酒企提供電子商務綜合服務;二是商超渠道潛力有限,白酒企業將精耕細作餐飲渠道;三是爭搶新型渠道,但是新型渠道畢竟不是傳統渠道,很難做到多品牌經營或合作,這就決定新型渠道資源的稀缺性與價值性,因此一些根基穩固的大企業開發新商品,比如五糧液金葉神開發了煙草系列,提高市場競爭力。
  任何一個白酒品牌都要面對直接競爭對手與間接競爭對手,間接競爭對手常為替代品。替代品主要是紅酒、洋酒或者啤酒,這對白酒市場產生了巨大的沖擊,白酒市場萎縮與這些替代品市場的成長有一定關系。


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